为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢?

惠州生活网 2020-03-20 02:02:48 财经

问下身边的朋友,总有一个是卖保险的,或者曾经卖过保险,这并不奇怪,随着保险业务员招聘的狂轰乱炸,应聘保险业务员的人也是越来越多了,随之保险业务员数量也迅速膨胀。但是,保险业务员的留存率却低得可怜,平均服务年限仅1.57年,高进入率和高脱落率已经是保险行业的常态!

为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢?

据调查,女性保险业务员数量占比约为70.1%,男性保险业务员约占29.9%,后者不足三分之一。虽然,保险行业的业务员脱落率居高不下,留存率也越来越低。但是,女性保险业务员的总体脱落率低于男性保险业务员,留存率也普遍高于男性保险业务员,所以,女性保险业务员是整体保险业务员人数的七成之多,其中最多的是已婚的中年妇女。为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢?

为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢?

下面我们从以下几个方面,探讨下为什么结过婚的漂亮中年妇女比男性更适合卖保险呢?因为结婚后中年妇女适合销售、人脉资源、时间自由、交际能力、拓展潜质、赚钱次要等因素。

1、适合销售:女性多的销售领域,不仅是保险,包括保健品、商超促销员。保险尤其如此,女性卖保险的比例,尤其是能够留存下来的比例远远高于男性业务员。

2、人脉资源:特别是结过婚的中年女子具有一定的社交圈,人脉比较广、认识的人比较多,这对业务的开展无疑是优势。因为保险销售前期的保单基本上都是亲朋好友的,或者是他们转介绍的人,这种成交率更高,也就更能达成业绩考核,在业绩为王的保险业,最终能够留存下来。

为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢?

3、时间自由:保险业务对工作时间没有太严苛的要求和规定,相对比较自由,通常每天只需要上班两个小时(8:30–10:30)。这样的工作也更适合有家有室的已婚中年妇女去做,既可以有份工作,也有时间照顾家里,

4、交际能力:确实保险这一行女性偏多,保险业务需要交际能力好,这一方面女性相对占优势,因为女性有男性没有的特有的亲和力,更加容易和客户有共同点。更有识人的观察力,分辨出来更易投保的客户群体。

为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢?

5、拓展潜质:保险公司很多时候招聘的不仅是保险业务员,更是是买保险的潜在客户。要求招聘的时候已婚妇女多,因为已婚的女性,已经具备了一定的经济实力,即使没有推销出保单,自己也有投保的条件。

6、赚钱次要:已婚的中年妇女,基本上都是家庭主妇,而并不是家庭的经济支柱,对于他们来说,卖保险赚不赚钱是次要的,即使没有签到单没有赚到钱,对自己的家庭收入也没有太大影响,反之,如果是男性保险业务员,如果短时间内没有出单,没有赚到钱,就可能另谋出路了!